Ce Presupune O Buna Strategie De SEO ?

O buna  strategie SEO care sa aduca rezultate , inseamna un plan cu obiective concrete de atragere a vizitatorilor  pe site-ul tau pentru a creste notorietatea si vanzarile .

Un plan SEO de succes include cel putin urmatoarele etape strict necesare pentru a obtine o crestere a pozitiei in motoarele de cautare pe internet:

  • analiza cuvintelor cheie (keyword research),
  • optimizarea paginilor site-ului (on-page optimisation)
  • atragerea de referinte prin linkuri (off-page SEO)
  • crearea de semnale sociale ( postari , distriburi , share ,click-uri , like-uri )
  • crearea si postarea de continut relevant in bloguri si forumuri online
  • salvarea link-ului site-ului dumneavoastra in diverse retele ( bookmarks )
  • postarea si publicarea de anunturi in portaluri dedicate
  • inregistrarea in directoare web

Privind mai in detaliu. Inainte de a-ti crea site-ul sau de a publica o postare pe blogul tau, este indicat sa te asiguri ca vizezi o cautare anume (keywords) si acel termen se regaseste in text.

Focusul tau trebuie sa fie 100% pe intentia audientei tale si nu pe a forta o exprimare bizara de dragul unui keyword. Optimizare Pentru Motoarele De Cautare .

Cel mai important aspect de avut in vedere in strategia de SEO este intentia audientei tale. Daca pentru o pagina de produs trebuie sa te asiguri ca include toate informatiile necesare pentru o achizitie, o postare pe blog ar trebui sa asiste acest proces de achizitie prin livrarea unor informatii generale si raspunsuri la nevoia de baza pe care produsul/serviciul tau o vizeaza.

Acest proces este definit ca focusarea pe topic, nu pe keyword. Practic, focuseaza-te pe actiunea generala, nu pe un element sau detaliu.

Pentru a-ti spor sansele de reusita, asigura-te ca stii care este audienta ta, ce vor clieții de la tine, ce asteptari au de la tine/afacerea ta.

Cu toate acestea daca nu aveti experienta si logistica necesara exista sanse foarte mari sa nu reusiti deoarece acestea sunt doar o mica parte din tehnicile si procedurile necesare pentru obtinerea unor rezultate satisfacatoare  . Toate acestea costa mult timp si multi bani , de aceea va sfatuim sa apelati la serviciile noastre . Stim cum sa facem toate astea , obtinem rezultate garantate si credeti-ne ca va costa mult mai putin decat daca incercati dumneavoastra pe cont propriu . Doriti sa ajungeti in Prima Pagina Google , ne contactati stabilim detaliile necesare si ne apucam de lucru . Nu stati in stres deoarece nu cerem banii in avans si ca atare ne platiti doar cand livram rezultatul promis . Este mult mai ieftin , mult mai lipsit de stres si sigur . Pentru ce sa va chinuiti si sa cheltuiti foarte multi bani ?  Algoritmii Google se schimba foarte des si sunt foarte greu de invins . Daca era ceva simplu sau ieftin toata lumea o facea pina acum .

De Ce Prima Pagina Google ?

Cel mai important motiv pentru care doriți să obțineți clasarea în prima pagină  Google ,  este deoarece doriți ca afacerea dumneavoastra să fie vizibilă pentru toată lumea care va avea nevoie de produsul sau serviciul dvs . Google, de exemplu, este motorul de căutare numarul 1 și oferă aproximativ 12 miliarde de căutări pe lună. Aproximativ 1,17 miliarde de utilizatori unici îl folosesc în fiecare lună. Este motorul de căutare numărul 1 utilizat în SUA si in restul lumii . Detine 67,5% din piața de căutare din SUA și 87,1% din piața de căutare mobilă. Și dacă detineti o afacere, ar trebui să știți , că 93% din toate deciziile de cumpărare încep cu o căutare online pe Google de unde cumparatorul cauta informatiile referitoare la produs , face comparatii si apoi decide ce anume si de la cine sa cumpere .

Cheia pentru a primi trafic prin Google este de a ajunge clasat in prima pagină , deoarece site-urile de pe prima pagină obțin 91,5% din traficul Google. Cei mai mulți oameni nu se vor concentra cu adevărat să depășească prima pagină , considerand ca rezultatele din prima pagina sunt suficiente pentru a hotari in cunostinta de cauza . În cazul în care site-ul dvs. este pe a doua pagină, puteți obține circa 4,8% din traficul total dupa acel cuvant cheie cautat , împreună cu toate celelalte site-uri web din pagină . La pagina 3, traficul obtinut din cautari se micșorează la 1,1% din totalul cautarilor si de aici incolo deja sansele de a obtine vizitatori sunt infime sau chiar zero .

Fata de cele aratate mai sus mai exista si alte zeci sau sute de considerente pentru care clasarea afacerii dumneavoastra in prima pagina Google este cea mai buna optiune de marketing pe termen lung pentru afacerea dumneavoastra . O sa va enumar doar cateva dintre aceste considerente :

Este cel mai ieftin mijloc de marketing si de a obtine trafic organic ( natural ) din motoarele de cautare pe internet . Un buget minim de alocat lunar de circa 1.500 de lei pentru Google Adwords va aduce o cheltuiala anuala de circa 17.000 de lei anual si nu exista nici o garantie ca banii cheltuiti pe aceasta forma de marketing platit o sa va ajute sa obtineti vanzari care sa acopere cheltuielile efectuate sau sa va aduca satisfactia mult asteptata de la afacerea dumneavoastra . In plus de asta in momentul cand nu o sa mai platiti campanii de publicitate la Google Adwords site-ul dumneavoastra o sa dispara brusc din cautari si in functie de pozitia acestuia organica in motoarele de cautare , poate sa fie clasat in pagina 2.500 acolo unde nimeni nu il va mai gasi .

Este cel mai eficient mijloc de marketing digital , deoarece tehnicile de optimizare pentru motoarele de cautare sunt diverse si complexe astfel ca prin aplicarea acestor proceduri pentru imbunatatirea clasarii site-ului web tinta , acesta nu va obtine doar clasarea in prima pagina Google , dar pe linga asta va obtine si semnale online din sute sau mii de alte retele online de unde va primi trafic de buna calitate si o sa obtina vanzari si profituri insemnate .

Separat de asta , daca a-ti observat din propria experienta , circa 93 % dintre cei care cauta informatii pe Google , sar peste anunturile promovate de Google Adwords si merg direct la primul rezultat clasat imediat sub aceste anunturi , astfel incat cheia pentru orice afacere este detinute de clasarea organica a site-ului in prima pagina Google , care aduce pe linga economii insemnate asupra bugetului de marketing , deoarece o campanie de optimizare organica este totusi mai putin costisitoare decat orice alte servicii de marketing si in plus de asta rezultatele odata obtinute se pastreaza pentru mult timp , in foarte putine cazuri ( unde concurenta este foarte mare ) acestea sufera modificari pe parcursul a minim 10-12 luni , dar exista si cazuri in care acestea raman 5-6 ani stabile .

Nu in ultimul rand trebuie sa amintesc ca vizitele obtinute din traficul organic ( in urma click-urilor pe link-ul web aflat in prima pagina Google ) au cea mai buna rata de conversie , adica de transformare a vizitatorilor in abonati , clienti sau cumparatori , deoarece toti cei care cauta un anumit cuvant pe Google sau in alt motor de cautare sunt direct interesati de rezultatele aparute si ca atare cauta acea informatie , produs sau serviciu , astfel ca sansa ca acestia sa devina clientii sau colaboratorii dumneavoastra sunt de zeci de ori mai mari decat prin alte tehnici de marketing , unde de cele mai multe ori traficul este obtinut doar din curiozitate sau ca mijloc de divertisment .

 

Promovam Afacerea Dumneavoastra In Toate Mediile Online

Promovarea unei afaceri inseamna mult mai mult decat o simpla reclama pozitiva . Promovarea afacerilor este un proces care se desfasoara de obicei pe o durata mai lunga de timp , de ordinul lunilor de zile si are ca scop transformarea unei afaceri necunoscute in una recunoscuta de potentialii clienti sau colaboratori sau convertirea unei afaceri locale in una la nivel national sau chiar la nivel global . Beneficiile aduse afacerii in urma unei campanii de promovare realizata profesionist sunt foarte multe si foarte valoroase pentru viitorul si profitabilitatea afacerii promovate . Spre diferenta de alte tehnici de marketing in care tinta este cresterea sau explozia pe termen scurt a vanzarilor sau a cifrei de afaceri , tehnicile de promovare aduc rezultate exceptionale pe termen lung , ele urmarind crearea unei bune reputatii a afacerii promovate dar si cresterea notorietatii brandului promovat sau transformarea dintr-o afacere anonima in una de mare succes care va deveni un sinonim al marcii respective . Pe piata din Romania exista multe firme care teoretic se ocupa de promovarea afacerilor sau de marketing online , insa doar o mica parte dintre ele sunt serioase sau au resursele necesare pentru a putea aduce rezultatele asteptate in urma unei campanii de promovare eficiente . Asta poate fi si ca rezultat al lipsei de educatie a antreprenorilor Romani , care traiesc cu ideea ca nu are rost sa investeasca in promovarea afacerii lor sau solicita servicii de marketing online sau promovare a afacerii la preturi exorbitant de mici din care nici o agentie digitala nu i-si poate acoperi cheltuielile si ca atare nu are cum sa mai investeasca in crearea unei infrastructuri cu ajutorul careia sa poata obtine rezultate foarte bune . Pe linga cheltuielile inerente oricarei afaceri si agentiile de marketing au cheltuieli specifice destul de mari si in plus de toate acestea pentru a putea face marketing digital este nevoie de o adevarata retea online prin care sa poti efectua procedurile specifice de marketing .  Noi de exemplu , pentru a putea efectua serviciile necesare acestei activitati folosim o infrastructura creata in peste 12 ani de activitate in acest domeniu , in care am lucrat si pentru piata din Romania dar si pentru pietele din Germania , Spania , Marea Britanie , Franta , Olanda si Suedia. Ca atare folosim peste 1278 de conturi si profile in diverse retele sau portaluri online unde postam toate detaliile ( continut , imagini , linkuri web , descrieri , banerre , etc ) aferente campaniei de marketing pe care o desfasuram astfel incat sa putem obtine rezultatele asteptate de catre clientii nostrii si sa transformam cheltuiala acestora cu serviciile de promovare intr-o investitie deosebit de profitabila . Spre diferenta de toate celelate servicii de marketing , serviciile de promovare a afacerilor si de optimizare pentru motoarele de cautare pe internet aduc rezultate spectaculoase pe termen lung fara sa fie nevoie ca ulterior sa mai pierdeti bani cheltuind in reclame costisitoare pentru atragerea de trafic web sau de clienti noi . Cu alte cuvinte cele mai eficiente si ieftine servicii din domeniul marketingului digital sunt serviciile de promovare a afacerii si serviciile de optimizare pentru motoarele de cautare pe internet , deoarece se investeste doar o singura data in ele si apoi acestea aduc rezultate benefice privind cresterea notorietatii si a vanzarilor pe termen lung fara sa fie nevoie sa alocati lunar buget de marketing . Daca doriti sa vedeti cu adevarat diferenta va propunem urmatoarea strategie de lucru ( asta daca va permiteti ) : mergeti in paralel cu serviciile noastre si cu celelalte forme de marketing pe de alta parte ( Google Adwords , Facebook ads , Twitter Ads , etc ) si in momentul cand noi am atins rezultatele propuse renuntati la celelalte servicii de marketing pe care le utilizati . Va garantam ca nu o sa fie nici o scadere a traficului in site sau a cifrei de afaceri , eventual in cele mai pesimiste circumstante o scadere de maxim 10 % din valorile inregistrate anterior ( asta in functie si de caracteristicile afacerii sau produselor si serviciilor dumneavoastra : daca sunt produse de sezon cum ar fi costume de baie sau colaci de innot , este foarte normal ca vanzarile acestora sa scada inainte si dupa sfarsitul sezonului de vara sau daca vindeti imbracaminte sau incaltaminte de iarna , este normal ca vanzarile acestora sa scada foarte mult pe timpul celorlalte anotimpuri ) . Acestea fiind spuse , haideti sa trecem la lucru . Alegeti pachetul de servicii dorit , ne contactati , ne dati detaliile necesare si noi incepem munca . Voi va ocupati de bunul mers al afacerii dumneavoastra si noi ne ocupam ca afacerea dumneavoastra sa creasca , sa aduca vanzari si profituri astfel incat sa va extindeti si sa comandati din nou serviciile noastre . In acest fel toata lumea are doar de castigat si nu va pierdeti timpul si banii cu crearea unor strategii sau echipe care sa va aduca succesul dorit . Noi suntem echipa de care aveti nevoie , stim ce facem , stim cum sa facem si avem cu ce sa facem ….dar mai mult decat atat ….UNIC IN ROMANIA …ne platiti la sfarsitul campaniei efectuate , astfel ca de fapt nu ne platiti din banii dumneavoastra de investitii , ci ne platiti din profitul obtinut ca urmare a cresterii vanzarilor derivate din campania noastra de promovare .

woxmarketing-beneficii-promovare

Mii De Motive Sa Deveniti Partenerii Nostrii

Aveti o afacere ? Doriti sa incepeti o afacere ? Nu aveti vanzari suficiente ? Nu aveti incasari suficiente ? Nu aveti profit suficient ? Aveti clienti stabili dar totusi afacerea nu va aduce rezultatele dorite ? Teoretic piata poate sa absoarba o cantitate infinita de produse si servicii , insa exista foarte multi factori de care depinde reusita unei afaceri . Atat oferta de produse si servicii oferite cat si cererea de produse si servicii este in continua evolutie , dar antreprenorii Romani trebuie sa lupte cu enorm de multe dificultati pentru a reusi sa obtina o marja de profit satisfacatoare de la afacerea lor . In primul rand au de luptat cu legislatia , care de cele mai multe ori nu doar ca nu ii protejeaza dar ii si impiedica de cele mai multe ori sa poata sa i-si ofere produsle sau serviciile clientilor . Este vorba de zeci de autorizatii si avize de functionare necesare , care in nici o alta tara nu sunt necesare . In alta ordine de idei au de luptat cu produsele/serviciile din import oferite de companii multinationale care beneficiaza de retele uriase de promovare si desfacere a produselor sau serviciilor . Apoi au de luptat cu mentalitatea potentialilor clienti care aleg intotdeauna ceea ce este mai ieftin , chiar daca raportul calitate/pret este strict defavorabil si in plus trateaza ca si superioare orice produse sau servicii de import chiar daca din toate punctele de vedere acestea ar fi net inferioare produselor sau serviciilor oferite de catre dumneavoastra . Mai sunt sute de alti factori care au efect direct asupra afacerii dumneavoastra cum ar fi : imposibilitatea contractarii de credite pentru afaceri in conditii avantajoase , dobanzile si comisioanele mari practicate de institutiile bancare si nebancare , birocratia stufoasa , lipsa unor programe de ajutor guvernamental de ajutor pentru afaceri , lipsa de forta de munca calificata , veniturile mici ale populatiei care influenteaza direct cererea si puterea de cumparare si multi alti factori care au consecinte directe asupra dezvoltarii afacerii dumneavoastra .

In acest sens , cunoscand principalele piedici intampinate de intreprinzatori in Romania , am decis sa oferim servicii unice care sa ajute intreprinzatorii Romani sa se dezvolte si sa i-si creasca afacerea , fara alte impedimente si obstacole .

Exista mii de motive , pentru care suntem partenerul dumneavoastra mult asteptat , insa o sa mentionam doar o parte dintre acestea aici :

  • Investitie zero – ne ocupam de promovarea afacerii dumneavoastra fara ca dumneavoastra sa investiti anticipat nici un leu . Completati formularul de comanda , semnati contractul si noi ne apucam de lucru . Promovam afacerea dumneavoastra , astfel incat aceasta sa devina arhi-cunoscuta , sa obtineti mai multe vanzari si sa creasca profitul obtinut
  • Platiti la sfarsit – plata serviciilor noastre se va face la sfarsitul campaniei de promovare aferenta pachetului de servicii contractat , deci dumneavoastra va puteti ocupa linistit de administrarea si dezvoltarea afacerii fara sa duceti pe umeri si povara privind cheltuielile de marketing , care nu sunt deloc de neglijat
  • Platiti din profit – efectiv platiti serviciile noastre din profitul obtinut in urma campaniei de promovare desfasurate de catre noi , ceea ce va ajuta sa conduceti afacerea corect , fara sa blocati sume de bani care pot fi folosite in dezvoltarea afacerii
  • Cheltuiala deductibila – cheltuiala cu serviciile noastre este deductibila fiscal si se scade din profitul care va fi impozitat , astfel ca poate fi spus ca nu este o cheltuiala ,  ci o investitie inteligenta in dezvoltarea afacerii dumneavoastra
  • Servicii unice – La ora actuala in Romania si nici in vreo alta tara din lume nu exista nici o alta entitate comerciala care sa poata sa va ofere serviciile pe care le oferim noi , tinand cont ca utilizam o retea uriasa de profile si conturi in diverse retele online care ne ajuta sa transformam orice campanie in una virala cu rezultate deosebite
  • Preturi accesibile – Campaniile oferite de catre noi au cele mai mici preturi aferente complexitatii si diversitatii serviciilor oferite comparate cu orice alt serviciu de marketing dedicat unde costurile reale sunt de ordinul zecilor de mii de euro si trebuie platite anticipat
  • Beneficii pe termen lung – Spre diferenta de alte tipuri de marketing digital , pachetele de servicii oferite de catre noi aduc beneficii atat in perioada in care se desfasoara campania de promovare dar si pe termen lung , deoarece continutul promovat va ramane pentru totdeauna in retelele unde va fi postat
  • Rezultate extraordinare – Spre diferenta de alte tipuri de marketing targetat , noi promovam afacerea dumneavoastra in fata publicului larg , ajungand astfel atat la publicul targetat cat si la publicul general , care totusi nu este de neglijat , deoarece nevoi generale au toate tipurile de public
  • Servicii complete – Pentru efectuarea campaniilor de promovare utilizam toate canalele posibile , asa ca dumneavoastra nu mai aveti nevoie de alte servicii de marketing sau promovare in afara serviciilor de marketing digital oferite de catre noi
  • Economii insemnate – Pe linga faptul ca avem cele mai mici preturi pentru serviciile prestate , avem si cele mai complete servicii , astfel ca dumneavoastra nu mai aveti nevoie de alte servicii in domeniul marketingului digital si o sa inregistrati economii importante cu cheltuielile de marketing care se adauga la profitul firmei dumneavoastra
  • De zeci de ori mai ieftin decat orice alt serviciu de marketing , raportat la cantitatea de servicii efectuate , la calitatea serviciilor efectuate si la beneficiile ce vor decurge din campania de promovare pe termen mediu si lung
  • De zeci de ori mai eficient decat orice alt serviciu de marketing , raportat la eficienta campaniilor de email marketing , sms marketing , search marketing , ads marketing si alte tipuri de marketing unde media de conversie este de circa 1 % , in cazul campaniilor realizate de catre noi rata medie de conversie este de circa 14  %
  • De zeci de ori mai sigur si echilibrat decat orice alt serviciu de marketing , raportat la faptul ca nu incalca nici o norma legala in ce priveste trimiterile si receptia de mesaje publicitare nesolicitate , care este utilizata des in celelalte tipuri de marketing digital si pot aduce penalizari sau pot genera conflicte juridice
  • Crestere organica a afacerii , considerand ca prin amploarea si frecventa campaniilor desfasurate , toti posibilii clienti sau colaboratori vor cunoaste afacerea , produsele sau serviciile dumneavoastra si atuurile si beneficiile obtinute in urma cumpararii acestora .
  • Retea uriasa – folosim peste 386 de profiluri si conturi de utilizatori in toate retelele importante , 64 de bloguri private , 248 de site-uri web axate pe diverse nise de activitate , astfel incat postarile si articolele referitoare la afacerea si produsele sau serviciile dumneavoastra se vor afla in fata a peste 9.500.000 de potentiali clienti din Romania , de toate sexele , de toate varstele , din toate localitatile si toate judetele Romaniei , acoperind astfel toata populatia activa a Romaniei ( excluzand minorii si persoanele in etate ) .

 

promovare afaceri in Romania

Orice afacere are nevoie de promovare

Indiferent daca afacerea dumneavoastra este una clasica sau una prezenta in mediul online , pentru cresterea acesteia este nevoie de promovare . La ce ajuta promovarea ? Promovarea ajuta ca toti potentialii clienti ai produselor sau serviciilor oferite de dumneavoastra sa va cunoasca . Ce este promovarea ? Promovarea este o tehnica de publicitate realizata prin mijloace specifice care ajuta afacerea sau orice alta activitate nu neaparat o afacere , sa devina bine cunoscuta publicului larg si sa creeze un brand bine cunoscut de potentialii clienti sau colaboratori . Care este diferenta intre reclama comerciala si promovarea afacerii ? Promovarea afacerii se face de obicei atunci cand doriti ca afacerea dumneavoastra sa se extinda , sa atrageti clienti noi , sa cresteti volumul general de vanzari ,sa depasiti concurenta si in general , promovarea afacerii se face pentru o perioada mai lunga de timp . Reclama comerciala se face in general pentru perioade scurte de timp si se focuseaza pe cresterea vanzarilor la un anumit produs sau serviciu care are un pret redus pentru o perioada de timp sau pentru lichidare de stoc . Promovarea afacerii insa aduce pe linga cresterea vanzarilor si cresterea reputatiei afacerii dumneavoastra , care va fi cunoscuta de potentialii consumatori . Cunoscandu-va acestia vor sti avantajele oferite de catre produsele sau serviciile dumneavoastra si in cunostinta de cauza ( daca produsele sau serviciile oferite sunt de calitate , au preturi competitive , se remarca prin calitati deosebite , au alte avantaje , etc ) vor deveni clientii dumneavoastra . In mediul online lansarea site-ului este numai începutul aventurii. De abia de aici incepe aventura . In lume la aceasta ora exista sute de milioane de siteuri web si pentru ca potentialii cumparatori sa ajunga fix la pagina dumneavoastra , este o munca destul de laborioasa si complexa , care insa merita toate eforturile , deoarece asta va face ca afacerea dumneavoastra sa fie una prospera , sa va ajute sa vindeti mai multe produse si servicii , sa va aduca profituri astfel incat sa puteti extinde afacerea si nu in ultimul rand sa va aduca satisfactia reusitei , satisfactie care alaturi de celelalte este un factor foarte important in dezvoltarea dumneavoastra ca om de afaceri . Cu o strategie de online creată special pentru a acoperi nevoile afacerii tale, experții noștri în marketing digital vor direcționa cu ușurință potențiali clienți către business-ul tău. Nu toti cei care interactioneaza cu continutul distribuit vor deveni clientii dumneavoastra , insa in mod garantat o parte o sa va cunoasca afacerea si mai apoi vor deveni clientii dumneavoastra fideli . Daca dumneavoastra de aici incolo o sa va administrati afacerea cu pricepere , oferind servicii si produse de calitate clientilor , oferind seriozitate si promptitudine asteptarilor clientilor dumneavoastra , succesul este garantat . Noi va ajutam sa ajungeti la clienti , iar dumneavoastra prin modul in care administrati afacerea o sa ii asigurati succesul deplin sau falimentul . Dar , sa pastram o nota optimista si sa speram ca toti clientii nostri vor deveni intreprinzatori de mare succes .

marketing si promovare online

Promovarea unui produs: exemple, strategii și tehnici

Pentru că timpul înseamnă bani, să intrăm direct în pâine zic!

1. Folosește produsul în marketing

De obicei, vedem produsul ca pe ceva pasiv, ceva care trebuie promovat. Întrebarea mea e: de ce? De ce produsul nu poate fi parte activă din promovare?

Stai liniștit, nu am înnebunit. Folosirea produsului în marketing reprezintă unul din principiile fundamentale ale growth hackerilor, o nouă „specie” de marketeri.

Dacă e să ne uităm la cele mai de succes startup-uri tech din ultimii ani, APROAPE TOATE au folosit produsul în marketing.

Dar nu-ți face griji, această strategie nu este disponibilă doar startup-urilor tech, orice tip de afacere o poate folosi într-o mai mică sau mai mare măsură.

Câteva exemple care să te inspire:

LinkedIn și folosirea sistemelor de invitații

Aceștia au fost pionierii mai multor inovații în materie de marketing. Printre acestea, și ideea de a putea, prin doar două click-uri, să-ți inviți întreaga bază de contacte de pe email să vă conectați pe LinkedIn.

LinkedIn si folosirea recomandarilor in marketing

Această tactică încă este activă, de aceea tot primești emailuri de la prieteni via LinkedIn 🙂

În același timp, LinkedIn reușește atât să facă platforma mai utilă pentru fiecare utilizator în parte, cât și să crească numărul total de utilizatori.

Airbnb și recompensele

Un exemplu mai recent, este cel al Airbnb, despre care poți citit mai multe aici. Cei de la Airbnb au implementat un sistem de recomandări prin care, dacă inviți un prieten și acesta își face cont, și tu și el primiți o anumită sumă bonus, pe care o puteți folosi când închiriați o locuință prin Airbnb.

Airbnb sistem de recomandari

Hmm, să plătim direct clienții pentru a ne aduce alți clienți? Nu este o idee deloc rea dacă ei fac toată treaba în locul nostru!

Hotmail și trimiterile înapoi

Probabil fără să planifice acest lucru, pionierii marketingului cu buget 0, sunt cei de la Hotmail.

Aceștia au fost printre primele companii de la acea vreme care ofereau gratuit un client de email (cum sunt Gmail/Yahoo astăzi). Dar chiar și așa, nu reușeau să atragă utilizatori prin strategiile clasice de marketing.

Așa au ajuns la ideea de a adăuga în corpul fiecărui email un scurt mesaj:

„P.S. I love you. Get your free email from Hotmail.” cu link către site-ul lor.

După implementarea acestei metode de promovare, în nici doi ani, aceștia au ajuns la 16 milioane de utilizatori, aproape fără a investi deloc în marketing și au fost apoi cumpărați de către Microsoft cu 400.000.000$, o sumă fabuloasă pentru acea vreme.

Această listă poate continua, dar vom vedea că toate ideile prin care putem folosi produsul pentru a atrage noi clienți se încadrează în câteva categorii principale.

Cum putem încuraja oamenii să ne recomande produsul?

La un nivel de bază, pentru ca oamenii să ne recomande produsul și astfel să avem promovare cu buget zero, trebuie să facem două lucruri:

a) să le cerem asta și

b) să le oferim ceva în schimb.

Ah și să avem un produs bun, altfel totul e în zadar 🙂

Cel mai bine funcționează recompensele duble, adică să oferim o recompensă și utilizatorului actual, și celui care primește invitația. Exact cum fac cei de la Airbnb, Dropbox și multe alte companii care folosesc growth hacking.

Strategii pentru obținerea recomandărilor sunt:

  • Invitații în rețea;
  • Distribuiri în rețelele sociale;
  • Trimiteri înapoi;
  • Recompense;
  • Integrări cu platforme;
  • Word of mouth organic;
  • Designul produsului;

Am scris despre toate mai pe larg într-un articol care îți arată cum să faci marketing cu buget zero.

2. Oferă instrumente gratuite pentru promovarea produsului tău

Cui nu-i plac lucrurile gratuite? Mie cu siguranță da!

Și aparent nu sunt singurul.

Acum câteva zile, am văzut o prietenă care lucrează ca inginer într-o corporație, și câștigă foarte bine, dând share la un concurs pe Facebook pentru o reducere.

E ceva magic, ceva ce ne atrage la cuvântul „gratuit”.

Dar concursurile nu sunt singurul mod prin care ne putem folosi de această afinitate umană pentru lucruri gratuite.

O altă strategie de marketing extrem de eficientă și creativă pentru promovarea unui produs este de a crea un instrument util, ceva legat de domeniul nostru de activitate, pe care să-l oferim gratuit.

Aceste instrumente pot lua foarte multe forme:

  • Extensii pentru browsere;
  • Microsite-uri;
  • Software;
  • Integrări cu diferite instrumente și CMS-uri (Content management System);
  • Website graders;
  • Documente în excel (Checklists, Instrumente de calcul, Notițe) etc.

Ideea de bază este de a găsi ceva util pe care să-l oferi oamenilor.

Internetul este plin de ebook-uri și alte documente care zac nedeschise în folderul de „Downloads”. Însă dacă vii cu un instrument, ai o strategie foarte eficientă pentru promovarea produsului tău.

Fiind gratuit, oamenii nu au nici o problemă în a vorbi despre el, în a-l da mai departe, în a-l prelua în presă etc.

De exemplu, cei de la GTmetrix au creat un instrument gratuit pentru a testa timpul de încărcare al site-ului.

Strategii de marketing Instrumente Gratuite GTmetrix

Cei de la Hubspot, un instrument de tip CRM, au creat un serviciu gratuit prin care să vezi cât de bine îndeplinește site-ul tău anumite criterii legate de marketing.

Strategi marketing website grader

Dar nu trebuie să fii o firmă software, sau să ai un produs tech pentru a crea un instrument gratuit.

Mulți bloggeri de exemplu crează diferite documente în Google Drive accesibile oricui, care te ajută să-ți rezolvi anumite probleme sau să eficientizezi anumite procese.

Un proiect propriu SMARTERS a fost Harta Interactivă a Antreprenoriatului în România.

Harta Interactiva a Antreprenoriatului in Romania

Ce am făcut a fost să adunăm mai multe statistici despre afacerile din România, le-am organizat pe județe și le-am pus în spatele unei hărți interactive care îți permite să dai click pe județul tău și să afli rapid statistici interesante precum numărul de firme, cele mai populare domenii, cei mai mari angajatori etc.

În zilele următoare publicării hărții, numărul de cereri de ofertă pentru servicii de marketing a explodat. Chiar și astăzi, pagina hărții este una din cele mai vizualizate de pe site-ul nostru.

3. Încearcă o campanie de lansare a unui produs prin recomandări

Puține lucruri sunt mai frumoase, atunci când lansezi un produs nou, decât o listă lungă de oameni pregătiți să cumpere. Exact în acest sens ne poate ajuta o campanie de pre-lansare.

Pe scurt, aceasta presupune să creăm notorietate pentru produsul nostru chiar înainte de a-l lansa și să adunăm o listă de potențiali clienți.

Când vorbesc de potențiali clienți nu mă refer la like-uri pe Facebook. Ci la o listă de email, sau de abonați la messenger, o listă de oameni cu care mai putem ține legătura și pe care îi putem anunța de faptul că produsul poate fi achiziționat acum, sau diferite oferte pe care le avem.

Nu la fel de bună, dar și o audiență de remarketing/retargeting este ok (mai multe detalii la punctul următor).

De exemplu, cei de la Harrys, un brand ce oferă aparate de bărbierit și alte produse de îngrijire personală pentru bărbați, chiar înainte de lansare, au creat un concurs și au adunat o listă de 100.000 de emailuri!

Chiar și dacă 50% dintre aceștia ar fi dat unsubscribe imediat, tot au rămas cu 50.000 de potențiali clienți. Nu e rău pentru un produs care nici măcar nu este lansat încă, nu?

Ce au făcut aceștia mai exact a fost să creeze o pagină pe site cu un formular prin care puteai să te abonezi înainte de lansare și să beneficiezi astfel de un produs cadou din partea lor.

Harrys sistem de recomandare

Doar că „magia” se întâmpla în momentul imediat următor abonării. În loc pur și simplu să îți spună mulțumesc și la revedere, aceștia te anunțau că dacă mai inviți și alți prieteni să se înscrie, vei primi garantat alte bonusuri!

Harrys sistem de recomandare2

Astfel, similar cu punctul #1 de mai sus, au transformat potențialii clienți în promotori ai afacerii.

Recomandarea mea este să creezi campania folosind un software de refferal marketing, cum ar fi Viral Loops.

Acest tip de instrumente ne ajută în două moduri:

#1 fac participarea la concurs ușoară, chiar dacă nu avem un website finalizat;

#2 sunt gândite special pentru viralizare;

Acestea sunt gândite în așa fel încât, după ce o persoană se înscrie la concurs, să fie „încurajată” dea mesajul mai departe, să invite și alte persoane.

Astfel putem ajunge la numărul imens de contacte la care puține strategii de marketing ne mai permit să ajungem.

4. Încearcă promovarea avansată pe Facebook

Dacă nu ai trăit într-o peșteră până acum, sunt toate șansele să fi auzit și citit o mulțime despre promovarea pe Facebook, de aceea nu voi insista aici.

Mai ales că am scris în întreg ghid despre promovarea pe Facebook.

Îți recomand să citești ghidul de mai sus, te va trece pas cu pas prin cele mai importante puncte legate de promovarea pe Facebook.

Ce mai vreau să menționez însă, e faptul că promovarea pe Facebook devine din ce în ce mai aglomerată. Dacă doar dai „boost post” ai șanse minime de a avea și rezultate pozitive.

Trebuie să folosești și strategii mai avansate de promovare pe Facebook cum ar fi audiențele asemănătoare sau audiențele custom.

Oferim șase strategii aici, care explică mai detaliat cum să îmbunătățești rezultatele promovării pe Facebook.

Intră GRATUIT in comunitatea SMARTERS Marketing Hackers de pe Facebook unde poți face schimb de idei cu alți marketeri și antreprenori.

5. Diferențiază-te de competiție: promovează-ți produsul prin Messenger & Chatbot Marketing

Această metodă de promovare a unui produs se referă la marketing prin intermediul aplicațiilor de mesagerie (Facebook Messenger în cazul nostru) și folosirea chatbots, programe care ne ajută să interacționăm cu audiența.

Uite, poți testa un chatbot aici: https://m.me/SmartersRomania?ref=w1804618

Deși aproape necunoscută în România în momentul în care scriu acest articol, această este poate cea mai puternică strategie de promovare a unui produs la ora actuală.

De ce?

Fiind atât de nou acest mediu de comunicare, nu este deloc aglomerat. Puțini specialiști în marketing și antreprenori o folosesc. Asta înseamnă că e mai ușor să atragem atenția și să stârnim interesul potențialilor clienți.

Oamenii sunt curioși, ne citesc aproape toate mesajele. Când spun aproape toate, vorbesc serios!

Vedem rate de deschidere de până la 80-90%!

Rata deschidere Messenger Broadcasts

Compară asta cu ratele de deschidere a emailului…

Rata Deschidere Email Marketing

Când vorbim de messenger marketing, avem trei opțiuni principale:

Messenger ca loc de afișare a reclamelor – cel mai probabil ai folosit deja această opțiune dacă atunci când te-ai promovat pe Facebook ai lăsat bifate toate opțiunile la secțiunea de Placements.

Messenger ca loc de afisare a reclamelor

În general, această opțiune nu ne interesează, doar dacă o folosim în combinație cu următoarea:

Messenger ca destinație – putem crea reclame care, în momentul în care un potențial client dă click pe ele, deschid o conversație în messenger.

Messenger ca destinatie reclame

Acestea de unele singure sunt ideale pentru partea de jos a pâlniei de vânzare. De exemplu, putem face o campanie de retargeting pentru persoanele care au văzut pagina produsului dar nu au cumpărat, și putem folosi în reclamă o întrebare de genul „Ai o întrebare? Scrie-ne și te ajutăm”.

Dar în combinație cu un chatbot, pot fi folosite pentru aproape orice obiectiv de marketing!

În fine, avem:

Sponsored Messages – acest tip de reclamă ne permite să ne promovăm produsul prin intermediul unor mesaje care apar în inbox-ul publicului țintă.

Messenger Sponsored Messages

De menționat, acestea pot fi afișate doar persoanelor care au scris deja paginii noastre.

Foarte rar le recomandăm pe acestea și asta pentru că chatbots ne permit să facem același lucru mai ușor, rapid și ieftin.

Partea cea mai bună, acești chatbots nu sunt deloc complicat de creat, chiar am pregătit un curs care îți arată pas cu pas cum să faci asta!

6. Răspunde cererii pentru produsul tău prin Google Adwords

Dacă ești într-o industrie unde oamenii caută activ produse ca al tău, promovarea pe Google (Google Search Ads) este una din cele mai bune strategii pentru a-ți crește vânzările.

Avantajul principal al acestei platforme este că te poți adresa direct celor pregătiți să cumpere.

Cum faci asta? Licitând doar pentru cuvinte aproape de conversie, cuvinte precum „preț…” și numele produsului tău sau „magazin online pentru…”.

Modul de funcționare al Google Adwords este destul de simplu: atunci când creezi o campanie alegi aria geografică care te interesează, apoi alegi pe ce cuvinte cheie (căutări) să apară reclamele tale.

De exemplu, cum noi am început să oferim în primul rând cursuri de marketing, putem crea reclame care apar doar atunci când oamenii caută „curs seo”, „curs promovare Facebook”, „curs de marketing online” etc.

Partea cea mai bună? Plătim doar când cineva dă click pe reclamă. Costul per click variază în funcție de mai multe criterii.

Dar hey, ca să vezi, am creat un întreg ghid pe această temă pe care îl poți citi aici ^_^

Citește și: Cum să-ți promovezi afacerea prin Google Adwords

7. Fă schimb de promovare cu alte produse complementare

O altă strategie de promovare a unui produs în care credem foarte mult la SMARTERS, și în care vom investi mai mult în viitor, sunt parteneriatele.

Trăim într-o lume în care atenția este din ce în ce mai greu de câștigat. Dacă în trecut era de ajuns să spui „Salut, vând X, cumpără de la mine” și oamenii cumpărau dacă aveau nevoie, astăzi trebuie să pui reclame peste tot, cu titluri din ce în ce mai ciudate sau exagerate, doar pentru a atrage atenția asupra afacerii tale.

Dar un mod de a câștiga mai ușor atenția oamenilor, de a rezolva (măcar parțial) această problemă a încrederii, o mare provocare în marketingul online, este prin a ne folosi de comunitățile altora pentru promovarea afacerii noastre.

Apropo, poate vrei să intri în comunitatea Marketing Hackers pe Facebook unde poți interacționa și învăța de la alți specialiști în marketing și antreprenori.

Schimbul de promovare în acest context se referă la a apela la alte branduri, pagini, influenceri etc. care să ne promoveze serviciul/produsul, noi întorcându-le favorul sau oferindu-le un procent din vânzări.

În această categorie intră în primul rând alte companii. Dacă acestea au același public ca noi, dar nu vând produse competitoare, reprezintă o primă opțiune pentru acest tip de promovare.

Să spunem că noi vindem detergent de vase și am găsit o companie care vinde tigăi. Dacă aceștia au o listă de emailuri, îi putem contacta și să le propunem acest tip de colaborare. Când vine vorba de potențialii parteneri, poți fi cât de creativ vrei, important este să aibe un public țintă care ne interesează.

Ideea de bază este faptul că un mesaj, chiar și de vânzare, venit de la cineva pe care îl cunoaștem sau de la care am mai cumpărat, este mai eficient decât unul venit de la un brand necunoscut, pe care îl vedem pe internet.

8. Folosește strategia pâlniei inversate pentru promovarea produsului tău

Când vine vorba de promovarea unui produs, credem că dacă ajungem în fața a cât mai multor oameni ne-am făcut treaba bine.

Ce-i drept, notorietatea ajută.

Dar știi ce-mi place și mai mult decât notorietatea? Vânzărileeeee!

Scopul marketingului trebuie să fie mereu creșterea afacerii, creșterea vânzărilor. Dacă ai vânzări, ai bani pentru a angaja colegi noi, pentru tool-uri noi, pentru campanii de branding sau ce mai vrei tu.

Ei bine, deși asociem marketingul sau promovarea unui produs cu ideea de a ajunge la cât mai mulți oameni, de fapt marketingul se ocupă (sau ar trebui) de toate etapele prin care poate trece un potențial client: de la a auzi de noi (notorietate) până la a cumpăra (conversie) sau chiar a ne recomanda.

Se vorbește de pâlnia de vânzări pentru că, dacă ar fi să reprezentăm grafic numărul de persoane care ajung în fiecare etapă, acesta scade cât ne apropiem de partea de jos, de unde și forma de pâlnie.

Parghiile de crestere a unei afaceri

Ei bine, dacă vrei să ai impact maxim, ar trebui să începi optimizarea pâlniei de jos în sus, de la optimizarea ratei de conversie sau chiar de la întrebarea „cum putem încuraja oamenii să ne recomande?”.

Am detaliat fiecare etapă și cum o poți optimiza aici.

9. Fii util

Nu toate exemplele de promovare a unui produs trebuie să fie tehnice sau creative. De fapt, cele mai eficiente sunt de multe ori și cele mai simple.

O astfel de strategie este aceasta: ajută oamenii și fii util.

Ce înseamnă asta?

Înseamnă să răspunzi întrebărilor legate de domeniul tău de activitate.

Să spunem că ai un magazin online cu articole sportive. Ți-aș recomanda să fii în cât mai multe grupuri de Facebook legate de sport. Când cineva are o întrebare, poate legată de cum identifică un produs original, sau ce pantof sport e ideal pentru alergare, fii acolo și ajută-l, oferă cel mai bun răspuns la întrebarea lui/ei.

Scopul nu este să vinzi direct sau să lași un link spre produsul tău, ci să fii util.

Oamenii care văd răspunsul vor da click pe profilul tău, vor vrea să vadă cine Dumnezeu e acest expert în pantofi de alergat, și acolo vor vedea că lucrezi la acel magazin online.

Același lucru îl poți face și pe forumuri, având în semnătură link spre site-ul tău, în comentarii pe diferite site-uri etc.

Poți, de asemenea, să creezi ghiduri utile pe care să le publici pe site-ul tău.

Dacă ai creat un ghid complet pentru „Cum să alegi mașina de tuns iarbă ideală”, și ai ajutat potențialul client să-și răspundă la o mulțime de întrebări, de la cine crezi că va cumpăra? De la competitori, despre care nu a auzit, sau de la magazinul care l-a ajutat să ia această decizie grea?

10. Investește în SEO (optimizarea pentru motoarele de căutare)

Într-o perioadă când mai toată lumea investește în social media, o strategie foarte bună de promovare a unui produs este să facem opusul 🙂

Exact asta am făcut la SMARTERS în 2017-2018 iar asta ne-a permis ca astăzi să avem zeci de mii de oameni care intră lunar pe website fără ca noi să mai investim măcar un leu în atragerea acestui trafic.

Dacă ești curios de SEO, am scris aici un ghid întreg, nu mai insist în acest articol.

Intră GRATUIT in comunitatea SMARTERS Marketing Hackers de pe Facebook unde poți face schimb de idei cu alți marketeri și antreprenori.

11. Folosește strategia „tripwire” pentru a crește vânzările produsului tău

Din experiența de consultant în mega marketing am văzut că de cele mai multe ori nu traficul pe site este problema, ci odată ajunși oamenii acolo, să-i facem să cumpere.

Pentru un potențial client, faptul că nu ne cunoaște, faptul că nu a mai testat produsul pe care îl promovăm sau nu a mai cumpărat de la noi, reprezintă un impediment puternic și de multe ori îl face să meargă mai departe și să continue să caute.

Dar o strategie de promovare a unui produs folosită de unele dintre cele mai mari branduri din lume este strategia tripwire.

Simplu spus, aceasta spune să oferi un produs foarte ieftin, doar pentru a face oamenii să cumpere de la tine. Scopul nu este profitul, de multe ori vânzarea acestor produse rezultă în break even sau chiar pierderi.

Scopul este de a transforma străinii în clienți.

Odată ce o persoană a cumpărat ceva de la tine, chiar și un produs care costă doar un leu, ai o altă relație cu el. A trecut peste frica de a-ți da datele cardului (dacă vorbim de un magazin online), a văzut cum este să fie clientul tău, este într-o cu totul altă stare mentală.

Poate te-ai întrebat de ce lanțuri de fast food precum McDonalds sau KFC au oferte care uneori par prea bune. Să fim serioși, dacă vinzi doi burgeri și un suc pentru cinci lei, nu prea faci profit.

Dar ce reușesc ei prin această strategie este să te facă să mergi în locația lor, să cumperi ceva de la ei. Astfel, devine mai confortabil să cumperi de la ei, poate îți intră chiar în obicei.

Pe urmă, fie îți mai vând ceva pe lângă (doriți și cartofi prăjiți alături de burger?), sau a doua oară când cumperi de la ei fac cu adevărat profit. Și următoarele dăți la fel, totul pentru că te-au făcut să vii prima dată pentru un burger ieftin.

Pe același sistem și producătorii de imprimante le vând pe acestea destul de ieftin, dar fac bani din vânzarea cartușelor OEM.

12. Oferă un cadou pentru a face oamenii să vorbească despre produsul tău

Un alt exemplu simplu pentru promovarea unui produs este oferirea de cadouri sau bonusuri. Aceste cadouri pot fi atât fizice, cât și emoționale.

De exemplu, cineva a achiziționat o pereche de pantofi de la tine? Trimite-i drept cadou o cremă pentru îngrijirea acestora. Oferă un produs complementar celui principal pe care l-a achiziționat.

Sau, aceste cadouri pot fi mai degrabă emoționale. Poți trimite o scrisorică frumoasă, poți pune mesaje amuzante/inspiraționale pe produs.

Dacă smulgi o reacție de la oameni, sunt șanse mari să vorbească despre tine, cum au făcut o grămadă dintre prietenii mei legat de această cafea…

Cafea cu mesaje shareable

13. Gândește dincolo de ceea ce face produsul tău

Această tehnică de promovarea a unui produs funcționează împreună cu alte metode de promovare și te ajută să atragi atenția asupra acestuia.

De exemplu, uite ce a reușit să facă acest brand de hârtie igienică.

Charmin Social Media Inspiratie

Să fim serioși, hârtia igienică nu e deloc un produs ușor de promovat și de diferențiat. Dar ei, comunicând într-un mod amuzant beneficiile produsului lor, chiar exagerându-le puțin, au reușit să creeze o audiență imensă în online.

Iar când omul va fi la raft, primul brand de hârtie igienică ce îi va veni în minte va fi Charmin.

Gândește dincolo de ceea ce face produsul tău, exagerează caracteristicile acestuia.

Un alt exemplu, al acestei agenții de asigurări, ne poate inspira. Ei au scris un articol despre cum am putea reacționa în urma unui atac al… Godzilla(da monstrul imens creat de Ishirô Honda în filmul apărut pentru prima dată în 1954).

Titlul articolului stârnește interesul, iar printre rânduri aflăm cât de mult au de pierdut autoritățile, (și apoi noi), în cazul unui atac al Godzilla. Faptul că podul Golden Gate Bridge nu este asigurat poate costa autoritățile 1.3 miliarde de dolari.

Dar dacă Godzilla trece pe strada noastră și ne distruge casa?

Deși poate nu se întâmplă la nivel conștient, în mintea noastră se formează ideea că deși este puțin probabil ca Godzilla să ne distrugă casa, alte calamități se pot întâmpla, și putem rămâne fără nimic.

Cu o astfel de tehnică de promovare a unui produs putem atât să atragem oamenii spre afacerea noastră, cât și să le prezentăm într-un mod diferit și memorabil cum îi putem ajuta.

Acestea au fost câteva strategii, tehnici și metode de promovare a unui produs.

Sper că le-ai găsit utile și nu uita: fără execuție, nimic nu se va întâmpla. Așa că treci la treabă și implementează-le 🙂

 

preluare integrala de pe : www.smarters.ro  , autor : Toma Grozavescu

Digital-Marketing-1

Promovare pe Facebook sau Google în 2019 ?

Există o veșnică dezbatere legată de promovarea online în România. Care e mai eficient, Facebook sau Google?

„Pe Facebook ai atâtea opțiuni de targetare!”

„Pe Google costurile sunt mai mici!”

„Dar pe Facebook e toată lumea!”

„Pe Google rata de conversie e mai mare!”

Cam așa sună conversațiile pe forumurile și grupurile de marketing.

Paradoxal însă, unii au avut rezultate excelente pe Facebook, în timp ce pentru alții Google Adwords a fost platforma câștigătoare.

Și atunci, întrebarea e: unde îți investești banii? Ce „merge” mai bine: Facebook sau Google?

Sau când ar trebui să folosești Google pentru promovarea afacerii și când Facebook-ul?

La aceste întrebări vom răspunde în articolul de astăzi. Vom analiza cum funcționează cele două platforme și pe care ar trebui s-o alegi în funcție de business-ul tău.

La sfârșitul articolului vei ști clar:

      • Când se folosește Google/Facebook?
      • Când ar trebui să le folosești pe ambele?
      • De ce uneori s-ar putea ca pe Facebook, respectiv pe Google să nu ai deloc rezultate?
      • Care dintre cele două canale e mai profitabil.

Cum funcționează promovarea prin Google Adwords și Google Display

Google Adwords

Prin Google Adwords creezi reclame care apar atunci când oamenii caută un anumit cuvânt cheie. Adică există deja nevoia pentru produsul sau serviciul tău și oamenii știu deja ce vor.

Spre exemplu, dacă ai un magazin online de brățări, poți arăta reclama ta doar oamenilor care caută brățări de fete cu inimioare roz.

Mai mult decât atât, poți exclude anumite cuvinte pentru care nu vrei să fie afișată reclama. Revenind la exemplul cu brățările, dacă vinzi brățări mai scumpe, poți adăuga cuvântul ieftin ca și cuvânt negativ. Așadar, dacă cineva va căuta brățări de fete cu imioare roz ieftine, reclama nu va fi afișată.

Un alt avantaj este că spre deosebire de marketingul tradițional, plătești doar atunci când cineva dă click pe reclama ta. Deci, dacă 100,000 de oameni îți văd reclama, dar nimeni nu dă click pe ea, tu nu plătești nimic.

 

Când folosim Google Adwords?

DOAR atunci când există cerere pentru produsul sau serviciul nostru. 

Dacă vindem un produs nou, despre care oamenii încă nu au auzit (cum e în cazul nostru, serviciul de Growth Hacking Marketing), nu are rost să folosim Google Adwords pentru că nimeni nu știe că există acel serviciu.

 

Google Display

Prin Google Display, creezi un banner care va fi afișat pe anumite site-uri relevante căutării tale prin rețeaua Google Display care conține peste două milioane de site-uri.

Cum se afișează acele reclame?

Aici există mai multe opțiuni printre care:

Categorii de interese/subiecte – asemenea cuvintelor cheie, subiectele ne ajută să plasăm anunțurile AdWords în pagini web referitoare la subiectele alese. În loc să compunem o listă de cuvinte sau expresii, putem alege doar categoriile de informații, cum ar fi „Automobile și vehicule”.

Date demografice – putem ajunge la publicul țintă în funcție de orașul din care este sau limba browser-ului pe care îl folosesc.

Cuvinte cheie din site – aici putem alege cuvintele cheie și expresiile relevante pentru produsele și serviciile noastre, iar AdWords va căuta apoi site-uri cu conținut referitor la aceste cuvinte cheie, pentru a afișa anunțurile noastre.

De exemplu, dacă vrei să vinzi aparate foto, banner-ul tău poate apărea pe bloguri de fotografie. Astfel, e foarte probabil ca cineva pasionat de fotografie să fie interesat de o cameră foto.

 Când folosim Google Display?

De obicei, atunci când se află în rețeaua Google Display, oamenii nu sunt în modul „de cumpărături”. În schimb, ei își urmează activitățile de zi cu zi de pe Internet: urmărirea știrilor, blogurilor preferate, vizualizarea de video-uri etc.

Prin urmare, folosim Google Display mai mult pentru a ne face brand-ul cunoscut (brand awareness) decât pentru a-i convinge să cumpere direct.

Cum funcționează promovarea prin Facebook

Pe Facebook, sistemul prin care ești taxat este similar cu Google Adwords. Creezi o reclamă și plătești o anumită sumă fie atunci când este văzută de o mie de utilizatori (cost per mia de afișări), fie când cineva dă click pe ea.

Diferența e că pe Facebook oamenii nu caută după produsul tău și atunci targetarea nu se face după anumite cuvinte cheie, ci după interese, demografie, comportamentul oamenilor etc.

Să zicem că vrei să vinzi cadouri.

Poți alege să arăți o reclamă bărbaților din Timișoara, cu vârste cuprinse între 18 și 38 de ani, ai căror prieteni/prietene își serbează ziua de naștere în curând. Și pentru a fi și mai sigur că arăți reclama celor care trebuie, îi poți exclude pe acei prieteni care momentan călătoresc.

Am mai scris aici câteva articole utile despre promovarea pe Facebook.

  • Ghidul antreprenorului pentru Facebook
  • De ce nu văd mai multe persoane postările pe Facebook
  • Cum funcționează algoritmul Facebook

Intră GRATUIT in comunitatea SMARTERS Marketing Hackers de pe Facebook unde poți face schimb de idei cu alți marketeri și antreprenori.

Facebook sau Google Adwords

Diferența majoră dintre Facebook și Google Adwords este comportamentul oamenilor pe cele două platforme.

Dacă folosim Google pentru a lua decizii, pentru a cumpăra sau a ne informa, pe Facebook încercăm să fugim de decizii.

Folosim Facebook pentru a ne relaxa, pentru a scăpa de stres etc.

Și atunci, dacă pe Google există deja cerere pentru produs, pe Facebook va trebui să o creăm.

Din această cauză pe Facebook s-ar putea ca în unele industrii rata de conversie să fie mult mai mică. Chiar dacă cuiva i se va părea interesantă reclama ta, nu înseamnă că neapărat vrea să și cumpere.

Pe când pe Google, atunci când cineva scrie aspiratoare Philips reduceri, înseamnă că e deja în modul de „cumpărare”.

Spre exemplu, la SMARTERS folosim Google Adwords pentru serviciul de web design pentru că există căutări pentru acest serviciu.

P.S. Ai auzit de noul nostru proiect: 99web.ro?

Însă pentru serviciul de Growth Hacking nu există pentru că este un concept mai nou și mai eficient de a face marketing. Fiind prima companie de growth hacking din România, promovăm serviciul prin Facebook până când suficientă lume va auzi de el și vor exista căutări pe Google.

Cum alegi între cele două platforme?

Primul lucru pe care trebuie să îl faci este să verifici dacă există cerere pentru produsul sau serviciul tău. Dacă nu există cerere, va trebui să o creezi tu. Adică să le faci cunoscut oamenilor produsul sau serviciul tău prin Facebook până va afla destulă lume de acesta încât să existe căutări pe Google.

Și dacă pentru produsul meu există cerere, ce să aleg, Facebook sau Google Adwords?

Ca regulă de bază, noi recomandăm să începi cu Google Adwords. Cel mai simplu mod pentru a vinde orice, este să găsești oameni care deja caută după produsul sau serviciul tău.

Apoi, poți treptat să diversifici canalele de promovare pentru a ajunge la cât mai mulți oameni.

Concluzie

Dacă pentru produsul tău nu există cerere, va trebui să creezi această cerere prin Social Media. Altfel nu vei putea ajunge la acei oameni.

Însă dacă există cerere, primul canal cu care recomandăm să începi este Google Adwords. Este unul din cele mai rapide moduri pentru a atrage potențiali clienți calificați.

 

preluare integrala : www.smarters.ro

Search

+